“市政工程的3D打印景观小品方案要再优化,得突出我们的优势;乡村民宿的标准化+定制化组合产品,这周方案必须先出来!”陕钢龙钢集团3D打印开发中心的工作例会上,该公司业务分管领导的声音铿锵有力。随着全年收官进入倒计时,陕钢龙钢集团上下以复盘找差距、以精准举措补短板,各业务单元积极在订单开拓、渠道拓展两条战线同步发力,以“钉钉子”精神抓落实,全力冲刺年度目标。

复盘“问诊”找症结,让攻坚更有方向。该公司3D打印开发中心在订单端,梳理出市政、文旅领域定制化方案推广不足,应急救灾、乡村振兴等新兴场景订单切入缓慢,市场竞争力有待提升等问题;在渠道端,发现核心市场深耕不够、线上推广影响力有限、行业展会参与度不足等短板。“不能只看到问题,更要找到根源。”针对这些症结,龙钢集团3D打印开发中心明确了“领导带头攻坚、聚焦重点领域、深化渠道协同”的冲刺拓展路径,为工作开展划定了清晰方向。

订单开拓是冲刺的“主战场”,必须靶向发力。该3D打印开发中心专项攻坚小组将精力集中在核心赛道与新兴场景两大领域,在市政工程、特色小镇、绿色建筑等核心领域,主动上门对接客户,结合项目需求量身定制3D打印解决方案;在应急救灾、乡村振兴等新兴场景,推出“标准化+定制化”组合产品,适配不同建筑风格,大大降低了客户合作门槛。“以前客户觉得3D打印技术门槛高,现在我们提供全周期服务,从售前咨询到售后运维全程跟进,全面提升客户满意度。”近期,该中心已锚定了多个新兴场景的项目合作意向。

渠道拓展是订单增长的“助推器”,需要多点突破。“我们把优质区域合作放在首位,积极与区域合作伙伴签订专项协议,推广3D打印建筑构件与景观产品;线上推广也同步发力,团队在短视频平台发布3D打印施工全过程视频,用真实案例吸引关注,带动客户主动咨询”。更引入关注的是,该中心还搭建起产业链协同渠道——与建材企业、建筑设计研究院、高校进行联动,合作研发新型打印材料、探索技术应用实验、开展人才培养等,共建技术应用示范项目,实现资源共享、优势互补。

为确保冲刺举措落地,3D打印开发中心建立起了“责任到人、闭环管理”的保障机制,将四季度订单目标、渠道拓展任务分解到每个攻坚小组,明确责任人和时间节点,每周召开碰头会跟踪进度,每月通报完成情况,遇到问题当场协调解决;资源保障上,优先满足重点订单对接与渠道拓展需求;考核激励也更具针对性,订单完成率、渠道拓展成效直接与绩效挂钩,还设立了专项冲刺奖励,激发全员攻坚热情。同时,该中心始终严守底线,技术质量团队对每个项目进行全程监管,安全生产小组定期排查设备与施工隐患,确保每一个项目都成为“样板工程”。

走进3D打印开发中心,设计人员在电脑前优化打印模型,业务人员忙着对接客户需求,生产线上3D打印机正有条不紊地制作样品……从复盘找差距到攻坚补短板,从订单突破到渠道拓展,他们正以“时不我待”的紧迫感全力冲刺!(黄炎)